光棍节给办公家具公司带来意想不到的惊喜

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光棍节给办公家具公司带来意想不到的惊喜

几年前也许人们不没听过光棍节，最近几年在电商的大力推动下光棍节开始“火了”。

已成为名副其实的“网购狂欢节”。几乎是天猫商城一家的狂欢节
截至11月12日凌晨，淘宝数据统计，天猫销售额达132亿元，支付宝销售总额达191亿元。其中家具类目实际成交12亿1千多万，销售产品73万7千多件，平均客单价1648元。

其中， 排名前十的办公家具类店铺销量均超过1000万，传统的行业品牌占了销量前十的大半席位，不再延续以前淘品牌一枝独秀的情况。就上海办公家具行业品牌和淘品牌对比，行业品牌的平均客单价超过淘品牌近一倍。
数据背后：

然而，在这些风光的数据背后，也存在着诸多不容回避的问题。业内有人对“双11”提出质疑，认为其在平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰，由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量，还让商家在仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。此外，这也进一步强化了中国消费者单一维度“唯价格”是从的购买习惯，拖着中国的电子商务公司集体远离健康毛利。

就办公家具家具类目而言，早在2010年就有一家具品牌创造过团购促销过万套的销售业绩，但在活动结束之后，店铺的日常销量则趋于平淡。双11活动亦是如此，众多商家这一天的销量就占了全年销量数据中一个相当大的比重。过完“双11”这样的促销节，平时消费者就不会对商家买账了，既然可以这么便宜，那平时为什么要卖那么高的价格呢？如果只是凭打折促销来吸引顾客，就可以看出该商业体系及流通渠道的不完善之处上海办公家具公司。

低价竞争的最终结果只能是两败俱伤。因此，电商应改变低价竞争的模式转而走向服务竞争，以服务换资源，以服务抓流量，以体验抓客户，才能真正在行业站稳脚跟，立于不败之地。

业内观点：

从一些商家的反馈看，“双11”对品牌商新用户的拉动力度并不大，媒体广告属性并未发生作用，大多数用户仍为既有用户，这也意味着“双11”会对网购消费带来透支。一名电商业内人士表示，“双11”的疯狂，反映的是整个行业的空洞，品牌并非是要以折扣形式建立，而用户也并非是品牌商的。