办公家具行业经过这两年的市场洗牌，一批实力不强、经营不规范的企业被淘汰出局，经大浪淘沙留下的都是一些实力雄厚的企业，市场发展将更为更改健康，消费信心也将会随之增强。而经洗牌后，瓜分市场蛋糕的人减少了，能分得的蛋糕自然也就多。在过去的两年里，大概有将近三成的中小企业被淘汰出局，剩下来的企业底蕴更厚重、实力更强劲，也更有能力抓住此次发展的良机，做大做强。 

    针对目前的行业形势，家具品牌企业应着重以下几方面工作，以应对新一轮的增长契机，把握机会发展壮大： 

　　1、着手三、四线市场的布局，建立销售渠道。十八届中央政府明确要推进城镇化建设，这必然会对住房和家具产品产生新的需求。家具企业应率先在三、四线市场建立渠道，树立自己的品牌形象，通过优秀的产品和优质的服务打开市场。 

　　2、企业自身经营管理的升级，加强内功修炼。各级政府换届完成后，新政府机构完全接手前任工作，并完成角色转变，一般需要一至两年时间，明年下半年将会大力出台新政策推动经济发展，宏观经济向好，家具产业也会从中受益。 

　　家具企业应该着重调整产品结构，通过个性化、人性化的创新设计来提升自己产品的市场竞争力，通过合理配置资源、优化生产环节来降低成本等。总之，有利于提升企业竞争力、促进企业发展的举措，都可以大胆去尝试，敢于犯错才有进步。企业敢于对自身的经营、管理、品牌、营销、服务等方面进行调整，巩固自己优势，积极开拓进取、探求创新，以在新的发展契机到来时得以大展身手。 

　　3、与时俱进，积极探索开拓新渠道。市场是多元化的，企业也需要有对应的多元化销售渠道。过去，家具企业单纯依赖家居卖场及经销商，在快速占领市场的同时，一定程度上也制约了自身的发展。近年来大卖场的过度扩张，给企业带来了沉重负担的同时，也存在渠道控制力度低等风险，因而家具企业需改变单一的渠道模式，自身掌握渠道话语权。 

    一是探索直营模式。家具直营拥有诸多优势，如渠道所有权和经营权都掌握在企业手中，便于操作管理，能及时准确地执行公司的营销理念和政策；能够更好地展示企业的实力，有效地提高品牌的知名度和美誉度；直接面对终端消费者，容易掌握消费者的需求变化，有助于企业获取最有效的市场信息；省却了经销商环节，节省成本，有利于提高利润；对消费者的售后服务能有效落实到位，建立良好的品牌口碑，等等。 

　　二是投入电子商务。随着资讯科技的发展，消费者对网络购物的认同提高，电子商务的发展势不可挡，家具企业也应与时俱进，抓住电商发展所带来的渠道机遇，寻求真正适合行业的电商经营模式。 

　　虽然办公家具市场的回暖可期，新一轮增长契机即将到来，但广大家具企业在今后发展的过程中，要多一些理性，少一些冲动，多一些沉稳，少一些浮躁，以真正对消费者负责任的态度去开拓市场，在稳健中求进，敢于创新，这样家具行业才能健康可持续地发展，不断壮大。