近一两年，受外部经济环境的影响，以出口型为主的家具企业外销受阻，便纷纷转向国内市场，导致国内家具市场竞争日趋激烈。为了能够在竞争中求得生存，一些家具企业另辟蹊径，采取“抱团取暖”的方式，共渡时艰。

    在北京，包括地平线、金启泰和全球知名品牌美国美标、瑞典柏丽、意大利蜜蜂等品牌家具，集合在一家以经营别墅、豪宅、酒店、公寓等世界名牌家居建材产品为主的建材装饰大厦，组成京城第一个合作、互动的卖场营销联盟，以集体打包的力量向北京高档楼盘、别墅等目标项目推销。联盟成立后，一方面与高档房地产商和装饰公司建立密切合作，组织厂商在高档楼盘展开现场促销活动；另一方面，积极利用网络销售渠道，寻求更多、更好的项目订单。

    在国内家具市场除了“抱团取暖”的方式之外，细分市场，分级进入，对于家具企业度过危机发挥了积极的作用。

   儿童家具市场成为“金矿”

    与低迷的外销市场相比较，近年来，随着我国经济的快速发展，人们生活品质开始大幅度提升。在许多家庭中，家长为孩子布置儿童房的投入也越来越大，儿童家具在市场中“走俏”。一些传统家具企业也敏锐地发现了儿童家具市场蕴含的巨大商机。

    据市场调查显示，目前，我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的1/4.随着家长对儿童房装修的逐步重视，儿童家具市场发展潜力巨大。据中国家具协会副理事长朱长岭介绍，儿童家具起步于上世纪90年代末，在10年的时间里已占据国内家具市场10％的份额，并已衍生出独立的家具门类。

    儿童家具最大的优势是不直接受房地产市场的影响，而是随着儿童的出生成长而增长。此外，儿童家具的受众年龄跨度大，从0～18岁的孩子都可以使用，而购买力又来自35～45岁，具备一定经济实力的消费群体。因此，儿童家具市场成为家具企业争抢的诱人“蛋糕”。

    尽管儿童家具市场商机无限，但无相关标准、生产成本高、管理不规范等因素也成为了行业快速发展的绊脚石。目前儿童家具行业还没有专业的、有针对性的研究机构，相对应的行业标准还在制定中。儿童家具和普通家具相比，只是体积小，制作工艺并不减少，且在生产技术、安全环保方面有着更高的要求。同时儿童家具生产尺度必须充分考虑到儿童的生理、心理的需求，减少尖角、凹洞的设计，最好能跟着儿童一起成长。因此，对于儿童家具的研发、生产、销售，目前都没有可依赖的标准和政策，这也是市场发展的制约所在。

   定制家具受热捧

    从前，中低端的工薪阶层才会找工匠到家里“打家具”，图的是价格便宜。如今，整体定制家具风潮也出现在白领阶层中，定制家具的个性、时尚、省时、省力逐渐征服了更多的消费群体。随着家具定制需求越来越多，市场上也应运涌现出一批专做定制家具的企业，好莱客、顶固等一大批橱柜和衣柜企业先后进入了定制家具的行列。

    业内人士认为，2001年定制家具就已在国内市场现身，目前定制家具占整个家具市场的份额在10％左右，作为一个新兴事物，它的发展空间还很大。目前市场上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体装修风格等因素，已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体家具定制方式在解决这些矛盾的同时，能更合理利用好空间，注重家具的实用性和空间利用率。同时，定制家具在板材的环保要求上，消费者更容易把握。

    因此，定制家具在市场上逐步走热，尤其获得了追求个性生活的80后消费群体的追捧。在这样的情况下，以做定制橱柜起家的欧派橱柜，也在今年加入到定制家具的行列中，而以定制衣柜起家的索菲亚也涉足了电视柜、饰物柜等多种家具的定制。

    业内人士表示，一直以来做定制家具的商家比较少，因为生产销售很难兼容。近年来，很多生产成品橱柜、衣柜的企业开始采取定制家具模式，这使定制家具避免了传统家具产品选择的局限性，可集中同一品牌的设计风格，令家具色彩、材质、造型等方面实现高度协调，也可以避免消费者东拼西凑买齐家具造成的金钱和资源浪费，从而节省成本。

    从目前的市场情况看，家具卖场并没有为家具定制留有专门的区域，定制家具这个市场还处于零散未形成规模的状态。很多小型的家具厂提供定制服务，主要以更改家具尺寸为主。而这也为更加专业的、具有实力的家具企业进入提供了绝好的机会。