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办公家具赶上电子商务这趟列车才有出路
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办公家具赶上电子商务这趟列车才有出路
如果没有天猫那场191个亿的双十一，传统家具行业的触电步伐要远远落后于现在。正是因为那一天一夜的狂欢，导致了众多的家居企业纷纷碰网触电。
电子商务市场的冲击势必会对传统的家居卖场造成威胁，从而导致传统的家居卖场将会有一系列的促销活动价格战来吸引消费者。而在这种竞争优胜劣汰的情况下，将会导致亏损巨大的传统的家居卖场出现撤店潮。所以如今各大家居卖场以及经销商必须抓住电子商务这把利剑，才能再价格战和促销战中赢得先机。
用热火朝天来形容现在家居市场的发展是相当贴切的，首先推出以旧换新和明码标价之后，接着掀起了家具行业电商化革命，并且在8月1日又又相继推出了红木家具和儿童家具的新国标。与此同时家居卖场又呈现出过大于求的现状，一时间家具卖场撤店潮和价格战轮番上演。由于受到国内外经济影响和国内房产政策调控的影响，下游家具行业一直处于寒冬期。因此，也正是出于这样的原因，行业中才出现了家具以旧换新、明码标价、家具电商等新路径。所以家具电商可以说将是整个行业未来发展的一大趋势，对推动整个家具产业格局起着积极作用。
随着移动电子商务的迅速发展，办公家具行业也搭上了这条快速营销的列车。
当人们问到办公家具为什么会选择电子商务时，某负责人表示选择电子商务主要有以下几点原因：
一是：电子商务具有广阔的环境优势。人们可以不受时间、空间和传统购物的诸多限制，可以随时随地的在网上交易;
二是：移动互联网市场更广阔。一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者也可以在全球任何一家商家购物。
三是：电子商务能更快速的流通并拥有最低廉的价格。电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本;
四是：电子商务更符合时代的要求。如今人们越来越追求时尚、讲究个性、注重购物环境，网购更能体现个性化的购物过程。特别是随着现代网络对人们生活的影响越来越大，电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域，如果在网上有一个电子商务平台，就等于把专卖店开在了顾客的卧室里。这种对终端市场的绝对占有，无疑会极大地刺激消费者的购买欲望，成交几率大大提高。
办公家具的营销对象往往是单位集团和机构，因此办公家具一贯的营销方式就是业务员上门推销，但是随着现代生活节奏的加快，以及信息时代的必然趋势，在采购或选择办公家具产品的时候，必然会先去网络了解情况，然后再从性价比方面考虑购买。网络是人们生活中一个重要的信息窗口，加上网络具有的多媒体和互动的特征，使得办公家具类产品可以进行多侧面、多角度的展示宣传，所以网络宣传手段必将成为未来办公家具销售的主阵地。
网络营销包括技术营销和市场营销两个层面。技术营销就是指网络技术的应用，比如网站的技术优化、版面的技术处理、图片FLASH的技术设计、各类插件的技术嵌入等;市场营销的内容则更加广泛，比如常规的邮件群发、超级链接、引擎排名购买、BBS发帖、网站联盟以及配合技术应用的病毒营销和传播，是产品在互联网形成燎原之势，获得人群的广泛认知。最典型的例子就是“馒头事件”使胡戈一举成名，以及某搜索引擎使用经典的“唐伯虎”打击竞争对手的营销传奇。