当前位置:办公家具>>办公空间>>行业新闻>>家具市场细分领域谋划长久发展

家具市场细分领域谋划长久发展

<< 办公家具定制注意事项和保养方法

惊艳!Allsteel Inc办公家具新展厅 >>

  现在市面上的家具市场较为混乱,各个品种的同质化严重,企业虽多,但没有独立完善的龙头企业带领发展,市场前景十分堪忧,为此,办公家具老板为了追求长久发展,对市场和消费者进行细分,合理优化产品结构,针对消费者各式需求做好服务,提升品牌形象。以主营业务为主,其他业务为主,相辅相成的有条不紊的进行着。

  在过去,人们只处于追求物美价廉的的阶段,办公家具市场并没有很大起色,企业按照自己随意选择自己喜欢的,并不会考虑到员工的感受,现如今,人们的办公需求发生了变化,除了注重产品和价格之外,还关注到家具搭配、空间设计,软装配置,设计理念等因素。不同年龄阶层,不同行业领域的客户,他们对办公空间的需求都是不一样的。

  如何对于市场进行细分呢?

  1、明确企业在家具行业的产品销售范围,以此制定开拓市场的计划。

  2、根据地理、人口和客户消费心理写出影响市场需求和购买所出现的情况。

  3、分析潜在市场客户需求,针对不同需求进行调查,摸索出消费者的共同需求。

  4、根据分析出来的需求制定相应的营销方案,调查、分析、评估市场,最终确定适合发展的市场,且确定合适的营销方案。

  细分市场有哪些好处呢?

  1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

  市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。

  2、有利于发掘市场机会,开拓新市场。

  通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好适应市场的需要。

  3、有利于企业提高经济效益。

  企业通过市场细分后,企业可以面对自己的目标市场,生产出适销对路的产品,既能满足市场需要,又可增加企业的收入;产品适销对路可以加速商品流转,加大生产批量,降低企业的生产销售成本,提高生产工人的劳动熟练程度,提高产品质量,全面提高企业的经济效益。

  过去,办公家具与民用家具有着明显的区别。但随着人们办公需求的改变,现在办公空间与生活空间的界限越来越模糊,生活与办公越来越融合。面对这一趋势,不少办公家具企业推出民用家具产品线。

  办公家具主线+民用家具辅助线,这是做产品方面的加法做服务方面的乘法,两者相结合将会为企业带来更大的业务效益。

  中国办公家具行业经历了几十年的发展,已经走过了发展的最高峰,现阶段正处于一个关键的转型时期。面对客户需求的变化,行业标准的提升,智能科技的加入等诸多未来“不确定”因素,许多办公家具老板都会感到迷茫。

  其实,只需要我们找出影响提升企业综合实力的“不确定”因素,学习同行业龙头企业的模式进行改进,拓展多样性的业务,寻找市场新蓝海,脚踏实地的做好产品,贴近用户需求,那么,做大做强只是时间问题。

发表评论

评论有奖 您的经验和观点会帮助其他人更好的了解办公家具积分规则>>
                
暂无评论!