目前，摆在木材企业面前最重要的问题始终是营销。中小企业首先要能在市场站稳脚跟，能在激烈的市场竞争中存活下来，然后才能考虑管理等更高层面的问题。要把产品或服务卖出去，而且要卖得好，营销就必不可少。那么中小企业的营销该如何做？这是一个见仁见智的问题。但是有一个结论得到普遍的认同，即网络营销是最为可行，也是最具效果的方式。

    互联网受众广，基本上所有企业都能在互联网上找到目标客户；多数情况下还能够通过Web 2.0技术与目标客户建立联系，展开互动。而且，网络营销的操作方式更加灵活，成本也要低得多。

    营销的前提是产品，众所周知，不管是终端市场，还是细分市场，产品都是核心所在。产品好比文人手中的笔、士兵手中的枪，是企业开疆拓土的工具；好的产品，便是神兵利器。企业的发展，乃至品牌的建立，都必须以产品为基石。正如某家具经销商对笔者所说，“没有好的产品，就没有好的销量；没有好的销量，企业生存和竞争也就无从谈起，更遑论塑造品牌了。”

    所以，企业应该把产品的地位摆正——无论是家具产品还是木材产品，努力抓好产品质量建设。否则，纵使有再好的渠道，也不会产生任何效益。

    目前，企业最常用的网络营销方式不外乎三种：

    一是搜索引擎的推广广告。搜索引擎广告，国内最知名的是百度，以前百度是竞价排名，现在转向凤巢系统，广告位的竞争更加激烈，广告价位也不断提升。不少中小企业抱怨，已经做不起搜索引擎广告了。

    二是在淘宝网等电子商务网站建立营销平台。淘宝网等电子商务网站上的卖家也越来越多，但多是服装、手机等终端产品；而那些细分行业，比如家具、木材、鞋材等，却难以在淘宝网站展开直接销售，只能在诸如阿里巴巴等全行业电子商务网站开通电子铺面，但很多卖家由于无力支付高额的推广费用，无法获得靠前的排名，被淹没在大量的卖家之中，无法被客户发现。

    三是通过SNS、社区、论坛等方式展开营销。在SNS网站、社区或论坛发帖子，好处是操作灵活，而且与目标客户可以展开互动。不过很多中小企业的发帖行为太过随意，往往在国内各大论坛集中发帖，这种营销方式的效果不佳，因为无法精确地找到自己的目标用户。

    其实，使用互联网进行推广，要最大程度地降低成本，同时最大限度地提升营销效果，必须实现精准的网络营销。也许有些企业会疑惑，精准营销必然需要更专业的技术，更要有完善的监测体系，这不是也意味着更高的成本吗？然而，其实精准营销与成本，看似两者不可兼得，但如果选择了好的平台，两者完全可以同时实现。

    如何选择好的平台尤为关键，因此要对好的平台具备初步的认识。一般来讲，好的平台起码要具备以下几个特点：

    首先，网站的专业性。在中国，各行各业都有数之不尽的各类网站，企业在选择的时候需尤为谨慎。以家具、木材为例，诸多网站不胜枚举，其中既有以公司形式独立存在的，也有依托专业市场而存在的。

    其次，网站的内容。网站的内容包括两个方面：一个是网站的版面显示内容，另一个是网站的用户体验，如功能等。登陆一个网站，第一眼很重要，如果页面布局杂乱无章，或者网站内容多是和本行业无关的信息，那就完全可以怀疑该网站的水准了。其次，要看网站的功能是否以为用户服务为核心。这也是网站是否能为用户带来效益的关键因素之一。

     最后，网站的流量。流量可以说就是网站的血脉。流量大，自然“精力充沛”；流量小，则“黯然失色”了。对于用户来讲，好的流量是需要考虑的首要因素，因为只有好的流量，用户信息曝光的几率就大些，转换率相对就大。

    一般来讲，网站不会公布自己的流量信息，即使公布了也未必可信。因此，在选择网站平台的时候可以从网站的主关键字百度排名来进行大概的估计。目前来讲，网站的流量多数来自百度。百度的排名基本可以作为流量大小的参考依据。例如家具行业，在百度输入“家具”，有大约1亿个结果，其中，第一页的网站流量较大，第二页则少了很多。

    所以说，选择好的营销平台就如同选择了好的娘家，能让自身产品的价值得到最大程度的发挥。而无论如何选择，选择适合自身发展的才是最好的。