在众多家具人看来，2012年是家具业特别冷的“寒冬年”。这一年，家具业面临的考验与挑战将更为严峻。
在严峻的环境中，市场洗牌呈现出来的特征会更为凸显。多数家具品牌企业会在严峻的市场环境中遇到麻烦，甚至被淘汰出局。但，能在严峻的市场环境中存活下来的企业，抵御风险的生命力将更为顽强。
其实，企业从诞生之日起，就时刻在主动或被动地接受考验与挑战。
毫无疑问，家具企业的生存环境相较以前日渐恶劣，但依然不乏有一批敢于冒险，乐于接于挑战，充满“亮剑”精神的斗士。在这些斗士看来，任何时期，市场都潜伏着商机。
的确，“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”。面对每前进一步都布满荆棘的2012年，并不意味着就是家具人的末日。作为一个常青的行业，家具业不可能会崩盘，家具业还将会有进一步的发展。2012年，只是一道“坎”，迈过去了，或许以后的路就平坦多了。
面对这一道“坎”，只要做好充足的准备，只要找到合适的方式，就可以继续分享市场的蛋糕。
信心：比黄金更重要
2008年全球金融危机爆发，国务院总理温家宝说了这么一句话：信心比黄金更重要。对于当前身处水深火热的家具人，这句话同样适应。
首先，中国大的经济面还是呈现良好的增长状态，只不过跟前几年相比放缓了速度而已。国家整体的经济面在增长，就会带动各行各业的发展，家具业也会是受益的行业之一。
其次，家具业仍然没有停止前进的步伐，据中国家具协会对外声称的数据，2012年中国家具业依然保持着两位数的增长率，远远高于国内GDP的增长率。
再次，家具业的市场环境虽然日渐恶化，但依然有着足够的生存空间，竞争的手段与手法相对粗糙，有很多可以提升的空间。因此，有思路、有思想、有模式与有执行力的人可以继续保持竞争优势。
鉴于上述三点，对家具业我们应该抱有信心。同时，只有充满信心的人，在行动时才会更加坚定，也会积极主动地去寻找解决问题的方法。众多从逆境中走出的商界精英总结：“方法总比困难多”。
因此，面对2012年这一道“坎”，还不打算离开这个行业同仁，一定要坚信“风雨过后便是美丽的彩虹”！
资金：是企业流动的血液
在困难面前，光有信心，还不够。回顾市场的经验与教训，不乏优秀的企业在面临环境急剧变化时，不是死于缺少信心，也不是死于缺少方法，而是死于资金链的断裂。
在经营环境“由旺入淡”的时期，销量下滑，利润下降，谁能撑得最久，比拼的就是资金链。资金于企业而言，犹如血液之于人，人断了血液，就会死亡，企业断了资金就会倒闭。因此，世界500强中绝大数的国外企业，都储备有一笔数目不少的资金。这笔资金平时是绝不允许动用的，只有在行业危机，或是经济危机时才能动用。
面对2012年市场环境低迷可能还将进一步延续，要活下去，千万不要忘记多备些“干粮”。
当然，除了多备“干粮”外，还要懂得“瘦身”。所谓瘦身，就是要砍掉不良成本。在砍掉不良成本之前一定要甄别，否则把良性成本也一块砍掉，就会减弱自身的竞争力。因此，要明确良性成本与不良成本的区别。不良成本指的是那些对顾客购买意愿不会有任何提升作用的开支。即使是经营得再好的公司，也会有不良成本。家具企业不良成本产生的原因：可能是顾客需求在不断变化；也可能是竞争对手的革新改变了顾客眼中的价值所在；家具制造技术进步和管理流程变革也会令某些必需成本变成多余。
只有能把不良成本找出来并砍掉，企业的竞争力才能得到相应的提升。
主动营销：打开另一扇窗
卖场的急剧扩张使得消费者可以选择购买家具的场所泛滥成灾，同时也意味着家具业“坐商”时代已经结束。 这样的市场时期已经到了。正如中国家具销售商联合会会长杨亚中的忠告，“经销商找到好品牌、拿到好位置，就能人民币进去美元出来的幻觉已经成了肥皂泡。”这句话的另一层意思是：“家具销售商要保持以前的盈利空间，必须主动出击，从‘坐商’向‘行商’转化。”
纵观2012年家具业的厂商，日子不会感到难过，甚至觉得2013年市场对其没有影响的厂商，有一个共同的特征就是选择了主动营销。
机会在于自己的把握，主动走出去的商家，机会比“坐商”更多。因此，可以预言，主动营销将成为2013年厂商的“分水岭”。
突破：才能不断获取新生
“蚕不知道自己会变成蛹，蛹不知道自己会变成蝶，蝶的风采与生俱来，当蝶飞翔的时候，渴望人们的喝彩。”这是人们对敢于自我突破的赞美。无论在哪个行业中，企业在面临瓶颈需要突破时，总能听到这样一句话，“跳出行业看行业。”其实，核心内容就是突破。
家具业一路走来，每一次的新生都是建立在突破的基础之上。如板式家具的尚品宅配把自动化生产与网络定制等结合在一起，开辟了家具一条新的发展道路。再如美克美家的独立店模式也是家具企业打破依赖卖场生存的模式。新浪家居就与集美家居线上与线下结合的模式同样是一种突破。
突破，可以是自我的突破，也可以是整合资源的突破。
如今的家具业已经是红海一片，如果要再开辟一处蓝海，唯一的途径就是突破。与经销商的合作关系需要突破，营销模式需要突破，品牌运作需要突破，团队建设需要突破等等。未来的家居会和以前发生翻天覆地的变化，企业要在市场环境发生翻天覆地变化的过程中持续发展，唯有突破。
“我觉得冬天并不可怕，重要的是我们找到合适的取暖的方式，说不定我们会喜欢上这个冬天”。家具人，这句话你读懂了吗？