经过近二年家具行业的深入发展，家具定制又有一些新的变化和新的动向，其发展趋势也更加清晰。特别是近期家具定制更被业内企业和行业人士所重视，家具定制被认为是与电子商务、通路变革、产品趋势把握等几个现代家具突破所必须关注的核心问题之一。

家具定制不再是行业的补充

    在家具业，定制向来是配角，原因也不难理解，定制不适合大规模工业化生产，价格高，公司利润和品牌力相对较弱。向来形成行业误区，企业不太愿做烦碎低利润的东西，消费者不太愿买贵的边角料做的无保证的产品。

    但是近来，情况已不同，从三月不开单，开单吃三月的情况看，实木家具还是有较大利润空间的。家具竞争的深化，其中重要一环是服务的深化，而在我国由于房子面积户型差别很大，差异化的房子必然要求有差异化的家具相匹配，无定制不个性，无定制不适合，甚至有无定制不高档和无定制不尊贵之说，家具定制事实上慢慢已成为高档客户的专利了。还有一些行业人士认为现在的定制主要集中在两端，高端客户和低档客户，我们主要关注的与工业化生产结合下的高端定制。

家具定制或是主流

    家具定制不再是行业的补充，或将成为未来行业的主导。首先，从欧美等发达国家来看，家具定制一般都达到家具销售的二分之一。定制家具事实上是一个行业成熟的标志之一，当品牌发展到一定阶段，当一个企业家具的模式、工艺、风格被客户广泛认同熟知，当计算机网络技术在家具运用中成熟，当现代数控机械技术成为主流，当行业标准成为家具销售标准，家具定制不再是工艺上的难事，而是企业个性化服务的一部分，家具定制便成为主导。

    从结构上来讲的话定制衣柜的结构可变性较大，而成品基本不可变，或是可变范围较小，只是柜与柜的组合变化。从使用角度来看，定制的更符合你的预期需求，而成品相对而言就不能满足这样的需求了。成品的优势在于无需太长时间就可以安装到你家里，因为是批量化生产，工厂的损耗相对较小，所以部份成品衣柜比较便宜。

    一百个人，就有一百个不同的定制家具，因需而变，是定制家具的核心。随着软装在居建装饰的盛行，请软装师进行家居装饰的专业指导是高端的客户的很好选择，大家居概念包含个性橱卫的选择也包含饰品、衣柜、家具等的布置，这其中无定制不个性的理念已深入设计师的思维，也在直接影响着终端消费者的选择。而电子商务的流行又与家具定制并行不悖的，电子商务减少了通路上的种种障碍，作为电子商务主导技术的现代网络技术和数控技术又为家具定制提供很好的平台。

定制家具阻力不小

    目前，定制家具的种类越来越多，衣柜、壁柜、橱柜、沙发、洁具、餐具等产品，都可以根据消费者的喜好、居室空间的尺寸以及家里整体装饰风格来量身订做，有的厂家甚至还推出了从家具制作到饰品搭配的整体定制服务，满足了人们对家居空间的个性化要求。影响家具定制的因素也不容忽视，虽然家具有它的好处，同时现在的家具定制又有新的土壤新的发展。但是家具定制还是有一些路要走，它和行业的成熟和深化分不开，如何降低成本提高效率对普通企业来说还是一个严重的制约问题。目前，定制家具没有统一的标准，在用料、环保上都没有怎样的注重。定制家具一般都是厂家和消费者的自我约定为主。由于信息不对称，消费者一旦上当，就有可能买到很多有猫腻的产品。更有人认为家具定制施工环境差，现场管理混乱，品质不易控制，在结构的设计上显得不够专业化，并且材料参差不齐，现场油漆，容易留下有害气体，在环保上也很难达标。

    优秀的定制家具必须具有强大的后台支撑，即强大的研发能力、设计能力、供应能力、制造能力、展示能力、销售能力、网络管理能力和服务能力。这也是他们的品牌能走上市场前端的一个重要原因。

    事实上家具定制对通路建设、物流配送、终端展示也提出了新的要求，对很多企业来说还只能是摸着石头过河，特别是当前行业中定制还是个案的情况下，需要更多的成本和行业发展的更大的支持。