办公家具市场销售方向逐步明朗
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办公家具市场销售方向逐步明朗
在过去很长的一段时间，内销市场仅是"一二线城市"的代名词，伴随着大城市市场的逐渐饱和以及城镇化步伐加快，不少的家具厂商都将渠道下沉，试图开拓三四线市场，将内销的外延扩宽。
大城市的家具市场已经趋于饱和，大型卖场不断出现，而且同质化严重，只能转移阵地。三四线城市也具有一定的购买力，渠道下沉将是一种趋势。
过去公司产品主要定位在一二线城市，从前年年底就开始向三四线城市转变，因为当时就发现中国家具市场的结构发生了变化。我们的产品已经能够适应大部分三线城市的需要，但要适应四线城市市场，还要继续改变。
我国家具行业改革开放以来发展很快，家具的生产技术不断更新，家具的品种不断增加，逐渐形成了专业化生产。家具企业的管理水平也在不断的提高，我们今天看到好多老板都是战斗在家具生产第一线上的，为我们行业发展做出了很大的贡献。
随着我国经济的持续健康快速发展，我国办公家具消费保持持续快速增长，家具内销市场已连续多年保持15%以上的增长。
2011年我国家具行业总产值达到10100亿元，出口388.82亿美元，进口22.58亿美元，按照2011年12月31日人民币兑美 元6.30的汇率测算，估计我国2011年家具行业的消费金额在7793亿人民币左右。按照办公家具占我国家具销售总额20%测算，则我国办公家具的消费 金额估计在1600亿元左右；按办公椅占办公家具比重约10%，则办公椅的消费金额在160亿元左右约25亿美元。
随着我国经济的快速发展和城市化进程的稳步推进，企事业单位、政府机关办公条件改善，企业数量和规模增长，现在办公写字楼和酒店的建设等因 素促进下，保守估计，未来几年我国办公椅消费能够达到20%以上的增长，预计到2015年我国办公椅市场需求将达到332亿元，市场空间巨大。
21世纪初，我国经济持续高增长促进了消费的繁荣，房地产随之走热，使得投资重心不断向房地产业非理性倾斜，并带动家具行业的过热发展。为促进房地产业健康发展，我国在2010年推出了一系列房地产调控政策，家具行业也随之进入调整期，增速明显放缓。在低迷的大环境下，今年更是被经济学家看衰的一年。不过，在大环境不利的情况下，今年我国家具行业仍存在三大商机。
一是房价下跌使刚性消费需求得到释放。随着房地产调控的进一步持续，众多房地产公司不得不通过降价来刺激房屋消费，那些刚性住宅需求的消费者将从观望走向选购。有业内人士指出，今年3月，房屋交易价格将试探性小幅下降，到5月份时降价幅度进一步扩大，9月份进入另一个降价高潮。每一轮房屋交易价格的下降，都会有刚性消费者购房，并为家具市场销售带来小幅增长。
二是酒店家具消费。据了解，随着我国旅游业的迅猛发展，休闲度假酒店对家具需求增长迅速，仅去年1月-3月，国内开业的星级酒店数就达到43家，客房总数超过11454间(套)。专家指出，未来几年，是我国酒店业加速发展的黄金时期，酒店家具需求会成倍增加。
三是保障房带来的家具消费。国家推出的保障房项目，在今年也是一块很大的蛋糕，中小家具企业也要不遗余力地去争取。
发展：内销外销并举走中高端路线
“市场发展需求促使我们提升产品档次，走中高端产品路线。”一家家具公司人士分析，“同时，坚持内外销并举，做大内销市场也是一大调整策略。”
调整转型，内销外销并举，是当前家具业的大势所趋。一些中型企业通过改变产品结构，争取到很多的订单。如有的企业本来以生产出口美式家具为 主，转内销后家具款式并不适用国内的情况，他们就改良款式，“小美式”应运而生，一举打开了国内市场。还有一些家具企业“放下身段”，有针对性地开发系列 家具产品来适应小户型和经济适用房等市场的需求。
家企五大策略制胜
在行业增速放缓、竞争加剧的情况下，如何把握有限的商机，在于家具企业选择怎样的策略。一般而言，我国家企今年并不适合采取规模扩张策略，而需根据自身特点采取以下策略。
一是成本领先策略。家具企业只有不断降低产品成本和营运成本，使自己的总成本低于同行竞争者，才能在竞争中占得先机。这一方面需要建立有效的成本管理机制，另一方面需要通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格，或通过联合、并购方式，将原材料生产纳入企业业务范围，摆脱对原材料供应商的依赖，从而达到降低成本的目的。
二是扶持经销商策略。家企必须对经销商加强控制，通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式，鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期，中小企业更是要雪中送炭，给予自己的经销商以更大的支持，在市场疲软情况下保持量的增长。同时，家企应确保主体品牌的市场号召力，对内重新整合产品，保持适当的产品广度和深度。
三是强强联合策略。经过30年的发展，我国家具行业至今仍未产生垄断性品牌或主导品牌，众多企业一直处于初级竞争之中，但通过联合做大做强，仍是未来的发展趋势。对于资金实力有限的众多中小家企而言，通过品牌间强强联合实现产品互补和资源整合，提高市场竞争力，是一条不错的出路。
四是改造优先策略。虽然创新产品可以取得市场的主动权，但对于中小规模家企来说一定要谨慎对待，因为新产品的开发要投入较多的时间、物力和财力。相反，中小家企应在借鉴成熟品牌产品的基础上加以改造，这样既无需大幅增加资金投入，又能获得不错的效果。
五是差异化、多渠道拓展策略。家企应发挥自身长处，以创新能力和营销能力为基础，在差异化消费领域及配套加工领域进行多层次拓展。比如，锐图寝具麾下的嘉兴店，就与当地在建酒店加强合作，扩大了品牌在当地的市场占有率，连当地养生馆连锁机构也成为其合作对象。
总体来看，今年绝大多数家企面临的处境仍会十分艰难，需要充分发挥创新思维，采取合适的发展策略，才能成功突围。
办公家具日益专业化
随着时代发展，办公家具逐渐形成了一个专业，渐成好多类别，比如说像办公屏风家具、客厅家具、餐厅家具，以及像宾馆用的家具电视柜等等。办 公家具里面用不同的原材料，不同的生产工艺，不同产品标准，不同的使用场合，不同的销售方式，不同的售后服务等等，都有家具专业化的形成。由于办公家具的 生产、销售、安装均和一般民用家具有很大的不同，为更好的完成并且搞好售后服务，于是，办公家具专业化逐渐形成。
而经历国际金融风暴洗礼后，更多地专注研究国内家具。市场走向，加快开发、调整产品结构，成为许多杭州家具企业致力的重点。杭州结合自身家具产业特色，已明确提出要打造“中国办公家具生产基地”。
统计资料表明，杭州规模以上家具企业已有100多家，年销售产值突破200亿元，形成了以办公家具、户外家具和软体家具等为主的特色产品， 并已成为全国第二大办公家具生产基地。企业成长迅速，产业链配套不断完善，产品向国际潮流和标准靠拢，板块的异军突起，行业组织的建立与完备，制造的专业 化，市场的全球化，加之专家和客商的认可和推崇，终究将杭州的办公家具企业推上了一个新的高度。由是,自2012年4月9日始，“中国办公家具产业基地” 从此成为杭州以及杭州的家具企业一块响当当的招牌。
办公也要“人文+混搭+舒适”
提及办公家具，许多人第一印象就是办公室里一成不变的灰色台面与灰蓝色的椅子，但实际上，办公家具是指在公共、办公场所或家庭里使用的工作 家具，其涉及范围之广，并不是狭义的办公桌椅板凳。办公家具相对于企业，与民用家具相对于家庭一样，它不仅能最直接反映一个企业的文化和形象，同时也由于 其功能性、舒适性、美观度等因素直接影响到员工的工作效率。
业内人士表示，未来几年我国办公椅消费能够达到20%以上的增长，到2015年我国办公家具市场需求将达到332亿元。而记者在采访中了解 到，美观、轻便、舒适、灵活、个性、耐用、环保、可持续利用，是现代商业活动中人们对办公家具的要求，在此基础上更加人性化与科技化的办公家具产品不断推 出，必将刺激办公家具市场尤其是中高端部分的持续升温。
不难看到的是，如今已有不少上海办公家具在设计与材质上花费大力气，生产出的产品已经不仅仅能够满足办公、公共环境的装饰使用需求，更贴近 人性与温馨的审美，一些色彩艳丽、造型独特的产品，也十分适合家庭书房环境的使用。一些消费者也表示，专业的办公家具有时更符合自己对家中办公区域的要 求，且价格相对合理，是十分值得选择的。